找展商如何開始新項目招展？展覽展會特裝搭建公司分享干貨！

每一個展覽項目都曾經(jīng)歷從無到有的過程，而背后都飽含著會展人的辛酸故事，福和禍都要同當。有的項目越做越大，有的還在苦苦支撐，還有的卻已不在.

對于一個全新的展覽項目，招展的重要性被提升到了最高，也是展覽項目中最困難的部分，銷售人員在接手新項目后將承受巨大的壓力和挑戰(zhàn)，公司也會有針對性地給予重點支持。

在展覽項目產(chǎn)業(yè)鏈中，上游就是招展（邀請展商參展） ，下游是運營（售后及現(xiàn)場服務(wù)），中游是招商（邀請觀眾參觀）。

沒有展商就無法提供售后服務(wù)，而邀請觀眾也無從談起，所以招展工作才如此重要。

一個全新的展覽項目招展，對于銷售人員來說最重要最緊急的工作是什么？那就是深度訪談。

其實，通過電話，銷售的成本很低，努力的銷售人員每天可以打幾十，上百個銷售電話，但是問題在于成功率太低太低，對于一個新的展覽項目來說一定不是最適合的招展方式。

那么深度訪談又是什么意思呢？通過銷售人員與受訪者面對面的口頭交流深入了解彼此的訴求，交換對于會展項目的意見和反饋，以期最終能夠達成共贏的結(jié)果。

銷售人員面對的是潛在展商，潛在展商中又有一小部分是重點的潛在展商，這部分潛在展商就是深度訪談的對象，包含參展企業(yè)的高層管理人員。

另一部分深度訪談對象是展覽項目所屬行業(yè)中的重要政府官員、協(xié)會學(xué)者或顧問。

銷售人員可通過三種方式進行深度訪談：

1. 登門拜訪；

2. 相關(guān)競爭展會現(xiàn)場見面溝通；

3. 邀請到展覽主辦公司溝通；

深度訪談的方法要求銷售人員要有足夠的動力、毅力、綜合素質(zhì)和溝通技巧，去主動提升自己對于新行業(yè)的專業(yè)性，但時間、資金和人員成本相對較高。

最后談?wù)劀贤〞r的技巧：

請記住機遇只留給做好充足準備的人，請明確溝通的目的是什么，事先了解訪談對象的公司和個人情況，并準備好Q&A；

掌握好溝通的過程和火候，形成一定的默契，具體情況做好隨機應(yīng)變，比如受訪者此時比較忙可以與其約定下次溝通的時間和地點；

在溝通中確認好對象身份，是否是你要尋找的直接負責人，還是有建議權(quán)的人員；

溝通時切記要做好記錄、謙虛委婉的態(tài)度和語氣，臨別時要感謝對象給予的時間。

上海澤迪文化傳播有限公司是一家專業(yè)上海展覽展會特裝搭建公司，主要提供展會展臺設(shè)計、展會展臺搭建、展會展臺布置搭建、展會展臺設(shè)計、商務(wù)服務(wù)、咨詢策劃、舞臺、活動、專賣店、展示廳及大型會議等設(shè)計策劃、施工搭建、維護一體化的展覽設(shè)計建造服務(wù)企業(yè)。公司經(jīng)驗豐富，實力雄厚，擁有國內(nèi)專業(yè)的的展示策劃設(shè)計人才和獨立的施工團隊，建設(shè)了3000平米的展覽制作基地。