上海展臺(tái)布展商推薦道 參展商如何有效參加展會(huì)？

面對(duì)紛至沓來的展會(huì)，企業(yè)對(duì)是否參加展會(huì)、能帶來哪些利益、如何利用會(huì)展傳播企業(yè)信息、怎樣與對(duì)手同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)等問題都要高度關(guān)注。目前，不少企業(yè)在展會(huì)營(yíng)銷過程中，不僅重視程度不夠，還存在各種各樣的問題，主要表現(xiàn)在以下幾方面：

一、營(yíng)銷策劃掉以輕心
一些知名的品牌企業(yè)，參展時(shí)也缺乏品牌的獨(dú)特風(fēng)格、獨(dú)特營(yíng)銷方案及針對(duì)性強(qiáng)的銷售主題，這方面的忽視或缺失，削弱了產(chǎn)品的影響力和訂單的增加，致使企業(yè)的市場(chǎng)知名度大打折扣。

二、缺乏有效的營(yíng)銷策略和規(guī)劃
這一問題的原因在于，企業(yè)僅僅將展會(huì)營(yíng)銷的工作作為一種事務(wù)性的工作對(duì)待，為了參展而參展。對(duì)參展的目的，如何達(dá)到更有效展銷效果，未能進(jìn)行科學(xué)地分析和規(guī)劃。

三、不能與合作伙伴良好溝通
組織策劃參展，企業(yè)決策管理層與執(zhí)行層之間、企業(yè)與合作伙伴之間由于缺乏良好溝通，造成各自對(duì)展會(huì)策劃組織方式、目的存在理解上的偏差，致使參展企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷或信息不暢、銷售受阻，簽下的訂單與當(dāng)初設(shè)想差距較大。

反觀展會(huì)營(yíng)銷工作出色的企業(yè)，總能夠找出共性，第一步就是根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃及營(yíng)銷目標(biāo)，對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源或需求進(jìn)行科學(xué)的分析，在投入和產(chǎn)出上認(rèn)真的核算，選擇適時(shí)對(duì)路的展會(huì)作為平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷推廣，從策劃的角度考慮資源的整合，然后在營(yíng)銷手段上出奇制勝，由此實(shí)現(xiàn)了企業(yè)參與展會(huì)營(yíng)銷的更佳效果。

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